Comme c'est le cas de nombreuses startups, Orchard est née d'un mécontentement. Juste après le lancement de l'iPhone 5, Bruno, le cofondateur d'Orchard, cherchait à vendre son 4S pour couvrir le coût d'une mise à niveau. Une visite rapide sur Craigslist et Kijiji lui a révélé un processus de vente déroutant et chronophage. Il était tellement insatisfait de leur « produit » qu'il n'a finalement même pas vendu son téléphone. Au lieu de cela, il a fondé Orchard – le meilleur marché de revente d'iPhone.
La première étape pour démarrer une entreprise est d'étudier le paysage concurrentiel. Nous avons examiné attentivement toutes les solutions de vente d'iPhone existantes. Notre conclusion ? Elles manquent toutes d'inspiration : les solutions de vente existantes ne sont tout simplement pas assez efficaces pour apporter de la valeur ajoutée aux gens ordinaires.
Après mûre réflexion, nous avons réalisé que toutes les entreprises présentes sur le marché de la revente d’iPhone obligent les clients à faire un compromis entre la facilité d’utilisation et la valeur qu’ils reçoivent pour leur iPhone. En considérant le marché dans ce contexte, deux groupes distincts émergent : il y a les marketplaces et les entreprises que nous appelons affectueusement les liquidateurs. Ces entreprises et leurs propositions de valeur sont illustrées ci-dessous pour les lecteurs qui préfèrent ce genre de choses.
Les places de marché (Kijiji et Craigslist) offrent un forum de rencontre aux acheteurs et aux vendeurs, c'est tout. C'est au vendeur de déterminer le prix juste pour son téléphone, ce qu'il doit mentionner dans une annonce, quelles réponses proviennent d'une personne honnête et comment mettre en place une transaction sécurisée. Pouah. Mais il faut reconnaître que les places de marché peuvent faire face à ce défi et finir par obtenir la pleine valeur de leur appareil.
En termes simples, Les marchés sont difficiles à comprendre, mais si vous êtes intelligent et que vous investissez du temps, vous pouvez gagner beaucoup d'argent pour votre iPhone.
À l'autre extrémité du spectre se trouvent les liquidateurs (Gazelle, yousell.com, etc.). Ces entreprises mettent l'accent sur la simplicité : leurs sites Web sont très faciles à parcourir, elles vous envoient un carton d'expédition prépayé pour votre appareil et, de bout en bout, il faut peut-être 15 ou 20 minutes (étalées sur quelques jours) pour vendre votre appareil. Plutôt bien, non ? Il y a un hic : le coût de cette prise en charge est généralement de l'ordre de 100 à 150 dollars par rapport à ce que vous recevriez en vendant sur une place de marché.
Autrement dit, les liquidateurs facilitent la vente de votre iPhone, mais vous payez des frais énormes pour cette commodité.
Au terme de cette analyse, nous avons clairement compris qu’il existait une opportunité pour une nouvelle entreprise de perturber ce marché en offrant à la fois simplicité et valeur aux vendeurs d’iPhone. Nous avons donc décidé de faire exactement cela (visualisé dans le graphique ci-dessous). Nous sommes convaincus que notre service de test, d’évaluation et de référencement basé sur des applications répond à cet objectif.
Si notre service vous semble intéressant, rendez-vous sur le site Orchard pour vendre ou acheter un iPhone d'occasion ! Sinon, n'hésitez pas à nous faire part de votre avis sur notre analyse dans les commentaires, ou à nous dire sur quels autres sujets vous aimeriez nous entendre commenter.
